日前，江苏东台电信在经营生产例行会议上决定，在政企市场开展“翼企行”营销活动。活动以终端引领、行业应用拓展、C2B 团购发展为工作抓手，深挖企业和客户通信消费需求，进一步拉动政企天翼和宽带拓展规模，取得了明显成效。
为深入推进“翼企行”工作有新突破织物胀破强度测试仪，东台电信重点落实以下措施：一是成立营销团队。从多个新维度考虑，从多个新手段出发，从多个新的营销方案中筛选，并制定营销“作战计划”、“时间表”、“路线图”；各分局、支局、政企各营销小组成立“翼企行”助销团队，分局长、支局长、小组长为各团队负责人。营销经理、客户经理、社会渠道人员、终端销售员等为团队成员，实施“翼企行”业务拓展工作。二是摸清客户产品需求和消费需求。各“划小”、“承包”经营单元应逐一摸查梳理本地规模企业详细情况，全面掌握企业和员工的基础通信业务消费及信息化应用使用现状，填写客户基本信息表，做到“一厂一册”；比对、匹配客户服务覆盖及天翼渗透情况，分析目标客户“未覆盖、伪覆盖、薄覆盖”的原因；制定“一户一案”的针对性攻坚目标方案，提高重点产品渗透率。三是确定营销方案。通过走访沟流与客户确认方案，获得客户大力支持。团队负责人牵头制定售前同花顺财经、售中、售后活动方案。并根据预热宣传、选址选时、人气活动、服务跟进等工作要求，进行“沙盘演练”后实施。四是培训宣贯要到位。按照营销活动分工“作战意图”，提前开展团队业务培训。团队负责人管控实施，队员落地规定动作，全面落实单位现场团购和零售活动。五是持续推进做好营销活动。各“划小”、“承包”经营单元将每月“翼企行”的活动计划上报至政企客户部，要求每月至少组织一次“翼企行”活动，并做好“种子”员工培养和售后后续回访服务。团队负责人做好跟踪营销活动成果的“复制”、“辐射”和提升工作。